עליזה כהן, מוותיקות ענף הנדל״ן בישראל בתחזית אופטימית על בת ים ועל בכלל.

״למרות התקופה המרוכבת, ענף הבניה למגורים בישראל יציב ומתפתח. יעיד על כך גם פרויקט ״גרינסייד״ בבת-ים, שאת מכירותיו אני מנהלת.״

את עליזה כהן, אנו פוגשים במשרדי חברת ״טובול ברוקס דניאל ״ בבת ים, שם היא אמונה מטעם הבעלים והמנכ"ל, ומובילה את תחום המכירות של פרוייקט בשם ״גרינסייד״. באנו לראיין ולשמוע ממי שחוותה ומכרה אלפי יח״ד זה מכבר בפרויקטים שונים בארץ , על המצב ועל בכלל.

יום קיץ חמים בבת ים, ואנו בסיור שטח יחד עם עליזה כהן, בפרויקט ״גרינסייד״ בבת ים. נקודת המפגש היא ברובע החדש הנקרא ״קרית התרבות של בת ים״, ברחבת המוזיאון הצופה על פארק רחב ידיים ופסטורלי. זו פנינת טבע קסומה בלב העיר וזה יופי של מקום להתחיל בסיור.

״אתה רואה את המדשאות האלה והעצים העתיקים עם הצל הנפלא? אתה שומע את שירת הציפורים?...אם תעצום את העיניים, אתה יכול לדמיין שאתה באיזה כפר מקסים…ואני חושבת שזה יתרון שאין שני לו כיום. הפרויקט שלנו למעשה ממוקם, בליבו של הפארק ולאורכו. זה לא רק שהדיירים כאן יצפו לעבר הפארק, הם למעשה חיים בתוך הפארק״. במרחק הליכה מכל השירותים הציבוריים , מקניון בת ים , ועם נגישות גבוה וקלה לרכבת הקלה , לנתיבי איילון ולתל אביב הצמודה . הפרוייקט שלנו הוא לא על חוף הים אך הוא במרחק רכיבה קצר של רכיבה בקורקטינט/אופניים קלה , הוא ממוקם במקום הטופוגרפי הגבוה ביותר בעיר ולכן נהנה מאויר ורוח ים כמו גם מתחושת קרבה וראות טובה אל עבר הים. בימים מאתגרים אלה , כלל עבודות הבניה מתקדמות בקצב מפתיע לתקופה זו, כמו גם קצב הביקושים והמכירות, מאפשרים לנו לפתוח כבר את השלב הנוסף במסגרתו הוספנו 240 דירות חדשות ל 354 שכבר עתה מתקרבות לסיום השלד , בסיור קצר ומהיר ניתן לראות את מרקם השכונה החדשה, קורם עור וגידים לנגד עיננו. שורת בנייני הרכבת הישנים, נהרסו בזה אחר זה ובשטח קמים ונבנים בנייני בוטיק מעוצבים, המייצרים מתחם מגורים עצמאי לחלוטין , המשמש דוגמא לקהילה חדשה ומדהימה שהמגיעה כמעט מכל חלקי הארץ. ״גם תושבי בת ים רבתי אוהבים את הפרויקט שלנו, ומשדרגים אלינו , כולם מחזקים את העדפתם לבנייני הבוטיק ומציינים שההחלטה לעבור אלינו נבעה מכך שאין זה מגדל מגורים על כל המשתמע . להבדיל מתחם הבוטיק שומר על צביון מגורים נוח וקהילתי , זאת יחד עם המיקום, האדריכלות ורמת הגמר יוצרים בידול ויתרון משמעותי , כשעיקר ורוב הרוכשים שלנו הם רוכשים למגורים הן מקרב תושבי העיר המשדרגים את דירתם , והן רוכשים המעתיקים את המגורים אלינו מכל חבלי הארץ.״

• ״ואיך צלחתם את התקופה המורכבת בשנה החולפת ?״

• ״אני אופטימית מטבעי״ עונה עליזה, אני מאמינה בשכל הישר של הרוכשים ובמוצר שלנו. כשזה מתחבר, זה עובד! הרי ברור לכל בר דעת שאחרי תקופה מורכבת ומתוחה, תחת ההשלכות של אין פועלים, השקעות חדשות שמתעכבות,  בעיות ועיכובים שינוע מוצרי בניה מיבוא ובכלל מחסור הולך וגדל בדירות מגורים באזורי הביקוש , זאת יחד עם העדר קרקעות ומכרזים ,תבוא פריחה.  למזלנו לנו יש בפרויקט ,שילוב הרמוני של יתרונות מנצחים, ולכן אנחנו פועלים עם העירייה לקדם בקצב את המתחם הנוסף של גרין סייד ! 

• ״למה את מתכוונת?״

•  ״פשוט, הכל מתחבר. תראה, מיקום? מדהים! 4 דקות ואתה במחלף היוצא לתל אביב. דקה מהתחבורה הציבורית. דקות ספורות מכל מרכזי המסחר והבילוי. רבע שעה בהליכה מהים וכל זה כשאתה גר בגוש דן בתוך פארק! תוסיף לכך את העובדה שחברת הביצוע של כל ה 834 דירות חדשות היא חברת אלקטרה בניה , דבר שמעצים את הביטחון בקצב הבינוי והאיכות בנוסף לניהול יום יומי מאתגר ומעצים של הבעלים בשותפות "טובול ברוקס דניאל" על ידי חיים ברוקס כהן, יצרו מכונה משומנת ומנוסה שיודעת להמציא את עצמה גם במכירות ולייצר דירות ברמה גבוהה ובקצב משביע רצון, וכן, מכירות גם בזמן זה,  וכל זאת תחת העובדה שהמחירים בפרויקט התייקרו ככל שהפרויקט מתקדם ״

• אז מה כוונתך לגבי המחירים?

• ״כאן לצערי אני חושבת שכל בר דעת מבין שהמשתנים והמצב המורכב מובילים להמשך מגמת העליה במחירי הדירות . אין כמעט התחלות בניה, וקצב הבניה במרבית האתרים הפעילים ממש איטי. לא צריך להיות גאון כדי להבין.

• תוסיף לכך את המיקום המדהים של פרויקט גרינסייד, בקריית התרבות של בת ים רובע שכולו מתחדש בפרוייקטים עוצמתיים רבים, יחד עם נגישות סופר-מהירה לעיר הגדולה, ופרויקט שהוא מאד מושקע גם מבחינה חזותית ותגיד לי אתה, עוד כמה זמן המחירים כאן יהיו כאן כחצי מהמחירים בתל אביב "…?״

• בתור מי שכבר פעלה בענף הנדל״ן בתקופות טובות יותר וטובות פחות בישראל, מה צופן העתיד של ענף הבניה?

• ״המדינה שלנו היא רבת עוצמה, הישראלים מוכחים פעם אחר פעם שהחיים חזקים ואנו עם חזק. אני מאמינה שהגל הזה יחלוף ואנו כמדינה נצא מחוזקים. ובסוף ובסוף, דרך ענף הנדל״ן אפשר להבין את מצב הרוח הלאומי. הביקושים כיום גדולים, והמכירות תודה לאל גם מרימות ראש. בנקודה אחת אני פסימית , אני פסימית לגבי היצע הדירות החדשות בשנים הקרובות, לכן אני ממליצה לכל המתלבטים והיושבים על הגדר למהר ולרכוש דירה. המחירים שנתפסים גבוהים לכאורה הם מחירים שפויים ואפילו זולים ביחס למיקום וביחס למה שעוד צפוי מן הפיתוח העצום של בתים כעיר ים מובילה את ההתחדשות והבניה בעשור הקרוב , לכל אלה תוסיפו את האפשרויות בתחום המימון בחליפה אישית ללקוח שמעדיף דירה בעוד כשנה וקצת וללקוח שמעדיף דירתו החדשה בעוד כ 3 שנים  .

  אני מזמינה אתכם להגיע אלינו לפרויקט גרינסייד ומבטיחה שתמיד תופתעו לטובה!״

• ״אז בנימה אופטימית זו, כל מה שנשאר לנו זה להגיד... תודה!״